مهیار یاری
واردات از چین یکی از بهترین روش‌های تأمین کالا برای بازار ایران است؛ اما واردات کالا از چین فقط به خرید و ارسال محصول محدود نمی‌شود. انتخاب کالا، پیدا کردن تأمین‌کننده مناسب، بررسی قیمت، مذاکره، پرداخت، حمل، ثبت سفارش، تأمین ارز، ترخیص و در نهایت محاسبه قیمت تمام‌شده، همگی روی موفقیت یک واردات تأثیر دارند.
اگر قصد دارید واردات از چین به ایران را شروع کنید، قبل از سفارش کالا باید بدانید دقیقا چه محصولی برای بازار شما مناسب است، از چه مسیری آن را خریداری کنید، چه هزینه‌هایی به قیمت خرید اضافه می‌شود و برای ورود قانونی کالا چه مراحلی را باید طی کنید.
در این راهنما، مسیر کلی واردات از چین را از انتخاب کالا تا ورود و ترخیص آن بررسی می‌کنیم.
برای واردات از چین چه باید کرد؟
اولین قدم این نیست که در یک سایت چینی محصول پیدا کنید و سفارش دهید. ابتدا باید مشخص کنید چه کالایی را، برای چه بازاری و با چه قیمتی می‌خواهید وارد کنید.
برای انتخاب محصول باید تقاضای بازار، قیمت فروش، تعداد رقبای موجود، حاشیه سود، حجم و وزن کالا، محدودیت‌های وارداتی، هزینه حمل و سرمایه موردنیاز برای واردات را بررسی کنید.
بعد از مشخص شدن محصول، باید یک تأمین‌کننده چینی مناسب پیدا کنید و اطلاعاتی مانند قیمت، حداقل مقدار سفارش، مشخصات کالا، زمان آماده‌سازی و شرایط پرداخت را بررسی کنید.
در این مرحله، مقاله پیدا کردن تأمین‌کننده از چین می‌تواند به‌عنوان راهنمای تخصصی به شما کمک کند.
پس از شناسایی تأمین‌کننده، دریافت قیمت و نمونه اهمیت زیادی پیدا می‌کند. قیمت اعلام‌شده توسط فروشنده لزوما همان قیمتی نیست که کالا در نهایت برای شما تمام می‌شود. همچنین بررسی نمونه قبل از سفارش عمده می‌تواند بخشی از ریسک افت کیفیت را کاهش دهد.
برای این مرحله، می‌توانید به راهنمای گرفتن قیمت و نمونه از تأمین‌کننده چینی مراجعه کنید.
انتخاب کالا برای واردات از چین
یکی از مهم‌ترین تصمیم‌ها در واردات، انتخاب محصول است. اینکه کالایی در چین ارزان است، به این معنی نیست که گزینه مناسبی برای واردات به ایران خواهد بود.
برای مثال، ممکن است یک محصول قیمت خرید پایینی از بازار چین داشته باشد اما به دلیل وزن زیاد، حجم بالا، هزینه حمل، تعرفه یا رقابت شدید در بازار ایران، حاشیه سود مناسبی نداشته باشد.
در مقابل، بعضی کالاها با وجود قیمت خرید بالاتر، به دلیل ارزش بیشتر نسبت به وزن و حجم، امکان واردات اقتصادی‌تری دارند.
برای انتخاب کالا بهتر است حداقل این موارد را بررسی کنید:
- تقاضای واقعی بازار ایران
- قیمت خرید در چین
- قیمت فروش احتمالی در ایران
- هزینه حمل
- تعرفه و هزینه‌های گمرکی
- حداقل مقدار سفارش
- سرمایه موردنیاز
- رقبا و کالاهای مشابه
- محدودیت‌ها و مجوزهای احتمالی
- حاشیه سود پس از محاسبه تمام هزینه‌ها
بنابراین پاسخ سؤال «از چین چی وارد کنیم؟» برای همه یکسان نیست. برای بررسی بهترین کالا برای واردات از چین مقاله مربوطه را در کنار این مقاله مطالعه کنید.
از تجربه‌ی مهیار یاری: من از ۱۸ سالگی وارد کار واردات از چین شدم و حدود ۱۲ سال است که بیشتر موبایل و کالای الکترونیک وارد می‌کنم. بزرگ‌ترین اشتباه اولین واردات من این بود که حجم زیادی از یک کالا سفارش دادم. اگر امروز از صفر شروع می‌کردم، همان سرمایه را بین چند کالای مختلف تقسیم می‌کردم.
پیدا کردن و ارزیابی تأمین‌کننده چینی
بعد از انتخاب محصول، باید تأمین‌کننده مناسب پیدا شود. سایت‌هایی مانند علی‌بابا و ۱۶۸۸ می‌توانند برای پیدا کردن فروشندگان و تولیدکنندگان چینی مورد استفاده قرار بگیرند، اما پیدا شدن یک فروشنده در یک پلتفرم به معنی معتبر بودن آن نیست.
باید مشخص شود فروشنده تولیدکننده است یا واسطه، چه سابقه‌ای دارد، چه محصولاتی ارائه می‌کند، حداقل مقدار سفارش آن چقدر است و آیا می‌تواند مشخصات موردنیاز شما را تأمین کند. همچنین بهتر است قبل از سفارش عمده، نمونه محصول بررسی شود و مشخصات توافق‌شده به شکل دقیق ثبت شود.
برای بررسی عمیق‌تر این مرحله، راهنمای پیدا کردن تأمین‌کننده از چین را در کنار این مقاله مطالعه کنید.
گرفتن قیمت و نمونه از تأمین‌کننده چینی
قیمت خرید تنها یکی از اجزای قیمت تمام‌شده واردات است. هنگام دریافت قیمت باید مشخص شود قیمت اعلام‌شده دقیقا مربوط به چه شرایطی است.
برای مثال، باید درباره مقدار سفارش، بسته‌بندی، مشخصات محصول، زمان تحویل، هزینه نمونه، هزینه حمل داخلی در چین و شرایط تحویل کالا اطلاعات کافی کسب کنید.
گرفتن نمونه نیز اهمیت زیادی دارد؛ مخصوصا زمانی که کیفیت محصول مستقیما روی امکان فروش آن در بازار ایران تأثیر می‌گذارد.
به همین دلیل بهتر است قبل از سفارش عمده، از راهنمای گرفتن قیمت و نمونه از تأمین‌کننده چینی استفاده کنید و مشخصات محصول را بررسی کنید.
مذاکره با تأمین‌کننده چینی
بعد از دریافت قیمت اولیه، معمولا امکان مذاکره درباره بعضی از شرایط وجود دارد. مذاکره فقط به معنی پایین آوردن قیمت نیست.
موارد زیر می‌توانند موضوع مذاکره باشند:
- قیمت بر اساس مقدار سفارش
- حداقل مقدار سفارش
- کیفیت و مشخصات محصول
- بسته‌بندی
- زمان تولید
- هزینه نمونه
- شرایط پرداخت
- نحوه تحویل
- خدمات پس از فروش، در صورت وجود
در این مرحله، به‌جای تمرکز بر گرفتن پایین‌ترین قیمت، هدف باید رسیدن به توافق تجاری قابل اجرا باشد.
برای جزئیات بیشتر، مقاله مذاکره با تأمین‌کننده چینی را مطالعه کنید.
روش‌های پرداخت به تأمین‌کننده چینی
بعد از نهایی شدن خرید، یکی از موضوعات مهم، روش پرداخت به تأمین‌کننده چینی است. روش پرداخت باید با شرایط معامله، مبلغ سفارش، نوع تأمین‌کننده و مسیر قانونی واردات هماهنگ باشد. قبل از پرداخت نیز باید مشخصات طرف معامله، فاکتور، شرایط سفارش و توافقات انجام‌شده بررسی شود.
پرداخت مبلغ کالا بدون مشخص بودن دقیق مشخصات سفارش می‌تواند ریسک اختلاف یا دریافت کالای متفاوت را افزایش دهد. برای بررسی روش‌ها و نکات مربوط به این مرحله، به مقاله روش‌های پرداخت به تأمین‌کننده چینی مراجعه کنید.
هزینه واردات از چین چقدر است؟
هزینه واردات از چین فقط به قیمت خرید کالا از تأمین‌کننده محدود نمی‌شود. برای اینکه بدانید یک محصول در نهایت با چه قیمتی به دست شما می‌رسد، باید تمام هزینه‌های مربوط به خرید، حمل‌ونقل و ترخیص کالا را در نظر بگیرید. به همین دلیل، ارزان بودن یک کالا در بازار چین لزوما به معنای سودآور بودن واردات آن نیست.
به‌طور کلی، قیمت تمام‌شده واردات از چین از مجموع چند بخش تشکیل می‌شود:
قیمت تمام‌شده واردات = قیمت کالا + هزینه‌های خرید و مبدأ + هزینه حمل + بیمه در صورت وجود + هزینه‌های گمرکی و قانونی + هزینه‌های ترخیص + سایر هزینه‌های مرتبط
از سوی دیگر، اگر قیمت کالا به دلار یا ارز دیگری اعلام شده باشد، تغییرات نرخ ارز نیز بر هزینه نهایی خرید تأثیر می‌گذارد. بنابراین، پیش از ثبت سفارش بهتر است نرخ لحظه‌ای ارز را بررسی کنید تا برآورد هزینه واردات بر اساس نرخ به‌روزتری انجام دهید.
برای اینکه لازم نباشد تمام این موارد را به‌صورت جداگانه محاسبه کنید، می‌توانید از ماشین حساب بهای تمام‌شده استفاده کنید تا پیش از خرید، گزینه‌های مختلف را با یکدیگر مقایسه کنید.
در نهایت، برای تصمیم‌گیری درباره واردات از چین، فقط این سؤال را نپرسید که «قیمت کالا در چین چقدر است؟». سؤال مهم‌تر این است: این کالا پس از پرداخت تمام هزینه‌های خرید، حمل، امور گمرکی و ترخیص، با چه قیمتی به دست شما می‌رسد؟
هزینه گمرک واردات از چین
هزینه‌های گمرکی به نوع کالا، ارزش اظهارشده، کد تعرفه و مقررات مربوط به آن کالا بستگی دارد. به همین دلیل نمی‌توان یک درصد ثابت را برای تمام کالاهای وارداتی از چین در نظر گرفت.
برای محاسبه دقیق‌تر باید ابتدا مشخصات کالا و HS Code آن مشخص شود و سپس تعرفه و الزامات مربوط به همان کالا بررسی شود.
این موضوع به‌خصوص برای کالاهایی که تعرفه یا مجوزهای خاص دارند اهمیت بیشتری دارد.
تأمین ارز برای واردات از چین
تأمین ارز یکی دیگر از مراحل مهم واردات است. نوع کالا، روش واردات، مقررات جاری و مسیر انجام معامله می‌تواند روی نحوه تأمین ارز تأثیر بگذارد. به همین دلیل بهتر است تأمین ارز را به بعد از خرید موکول نکنید و قبل از نهایی کردن معامله، مسیر مالی واردات را بررسی کنید.
برای آشنایی با مفهوم و سازوکار این مرحله، مقاله تأمین ارز برای واردات چیست؟ را مطالعه کنید.
انتخاب روش حمل برای واردات از چین
بعد از خرید، کالا باید از چین به مقصد برسد. انتخاب روش حمل به عواملی مانند حجم و وزن کالا، ارزش محموله، زمان موردنیاز و بودجه واردکننده بستگی دارد.
روش‌های رایج حمل می‌توانند شامل حمل دریایی، هوایی و در برخی شرایط حمل ریلی یا زمینی باشند.
واردات دریایی از چین
برای محموله‌های بزرگ‌تر، حمل دریایی معمولا یکی از گزینه‌های مهم محسوب می‌شود. مزیت اصلی آن امکان جابه‌جایی حجم بالاتر کالا است، اما زمان حمل نسبت به روش‌های سریع‌تر بیشتر خواهد بود.
واردات هوایی از چین
واردات هوایی از چین معمولا زمانی جذاب‌تر است که سرعت اهمیت زیادی داشته باشد یا کالا نسبت به وزن و حجم خود ارزش بالایی داشته باشد.
با این حال، هزینه حمل هوایی می‌تواند برای کالاهای سنگین یا حجیم قابل‌توجه باشد.
واردات ریلی و زمینی از چین
در برخی مسیرها و برای بعضی محموله‌ها، حمل ریلی یا زمینی نیز می‌تواند به‌عنوان گزینه جایگزین بررسی شود. انتخاب مسیر باید بر اساس مشخصات محموله و شرایط روز حمل انجام شود.
ثبت سفارش و واردات قانونی از چین
برای واردات قانونی از چین، صرف خرید کالا از فروشنده چینی کافی نیست و باید تشریفات قانونی واردات طی شود.
بسته به نوع کالا و مقررات مربوط به آن، ممکن است مدارک، مجوزها و الزامات مختلفی موردنیاز باشد. بنابراین قبل از سفارش، باید وضعیت واردات همان کالا بررسی شود.
همچنین واردات کالا بدون گمرک یا خارج از مسیر قانونی، راهکار مناسبی برای کاهش هزینه نیست و می‌تواند ریسک‌های جدی مالی و حقوقی ایجاد کند.
ترخیص کالا از چین
بعد از رسیدن کالا، مرحله ترخیص اهمیت زیادی پیدا می‌کند. در این مرحله اطلاعات و اسناد مربوط به محموله بررسی و تشریفات گمرکی انجام می‌شود.
ارزش کالا، نوع کالا، کد تعرفه، اسناد تجاری و سایر الزامات می‌توانند در روند ترخیص نقش داشته باشند.
برای آشنایی کامل‌تر با این بخش، مقاله مراحل ترخیص کالا از گمرک را مطالعه کنید.
واردات از چین با سرمایه کم امکان‌پذیر است؟
یکی از سؤال‌های رایج این است که حداقل سرمایه برای واردات از چین چقدر است.
برای این سؤال نمی‌توان یک عدد ثابت تعیین کرد؛ چون سرمایه موردنیاز به نوع محصول، حداقل مقدار سفارش، قیمت کالا، روش حمل، هزینه‌های جانبی و مقیاس واردات بستگی دارد.
برای شروع با سرمایه کمتر، ممکن است واردکننده به سراغ محصولاتی با قیمت واحد پایین‌تر، حجم و وزن مناسب‌تر و حداقل مقدار سفارش کمتر برود.
اما پایین بودن سرمایه نباید باعث شود هزینه‌های اصلی مانند حمل، گمرک، ترخیص و هزینه‌های مالی نادیده گرفته شوند.
آیا واردات از چین سود دارد؟
سود واردات از چین به تفاوت قیمت خرید و قیمت فروش محدود نمی‌شود.
برای محاسبه سود باید تمام هزینه‌های مرتبط با واردات را از درآمد احتمالی فروش کم کنید. به همین دلیل ممکن است دو واردکننده یک کالای یکسان را وارد کنند اما به دلیل تفاوت در قیمت خرید، مقدار سفارش، حمل یا کانال فروش، سود متفاوتی داشته باشند.
به‌جای پرسیدن اینکه «آیا واردات از چین سود دارد؟»، سؤال دقیق‌تر این است:
آیا این کالای مشخص، با این قیمت خرید و این هزینه واردات، در بازار هدف من حاشیه سود مناسبی ایجاد می‌کند؟
واردات مستقیم از چین یا استفاده از واسطه؟
واردات مستقیم از چین به این معنی است که واردکننده ارتباط و معامله خود را مستقیما با تأمین‌کننده یا تولیدکننده چینی انجام دهد و سایر مراحل واردات را نیز طبق ساختار موردنظر خود مدیریت کند.
در مقابل، استفاده از شرکت واسطه یا شرکت بازرگانی می‌تواند بخشی از فرآیند خرید، پرداخت، حمل یا واردات را برای فرد انجام دهد.
هیچ‌کدام از این دو روش به‌صورت مطلق برای همه بهترین نیستند. انتخاب بین واردات مستقیم و استفاده از واسطه باید بر اساس تجربه واردکننده، سرمایه، حجم سفارش، پیچیدگی کالا و میزان کنترلی که می‌خواهد روی فرآیند داشته باشد انجام شود.
واردات از چین بهتر است یا دبی؟
مقایسه واردات از چین و دبی باید بر اساس مسیر واقعی تأمین کالا انجام شود، نه اینکه صرفا یکی را ارزان‌تر فرض کنیم.
در بعضی معاملات، خرید مستقیم از چین می‌تواند مسیر کوتاه‌تری برای تأمین کالا باشد. در شرایط دیگر، استفاده از یک مرکز تجاری واسطه ممکن است برای یک کسب‌وکار مزایایی داشته باشد.
برای تصمیم‌گیری باید مواردی مانند قیمت خرید، مسیر حمل، هزینه‌های واسطه، زمان تحویل، امکان تأمین کالا و شرایط قانونی واردات را کنار هم قرار داد.
بنابراین پاسخ «واردات از چین بهتره یا دبی؟» به کالا و مدل کسب‌وکار شما بستگی دارد.
جمع‌بندی؛ مسیر واردات از چین را از کجا شروع کنیم؟
اگر بخواهیم کل فرآیند واردات کالا از چین به ایران را خلاصه کنیم، نقطه شروع انتخاب تأمین‌کنند
اگر می‌خواهید واردات را از صفر و قدم‌به‌قدم شروع کنید، مینی‌دوره رایگان واردات از چین نقطه‌ی شروع خوبی است.
سوالات متداول
واردات از چین را با چه مقدار سرمایه‌ای می‌توان شروع کرد؟
عدد ثابتی وجود ندارد؛ سرمایه‌ی لازم به نوع کالا، حداقل سفارش تامین‌کننده و هزینه‌های حمل و ترخیص بستگی دارد. قبل از سفارش، قیمت تمام‌شده را با ماشین حساب بهای تمام‌شده حساب کنید و در شروع کار، سرمایه را بین چند کالا تقسیم کنید، نه اینکه همه‌اش را روی یک کالا بگذارید.
برای واردات از چین حتما کارت بازرگانی لازم است؟
برای واردات رسمی و ثبت سفارش، به کارت بازرگانی خودتان یا کارت بازرگانی یک شخص یا شرکت دیگر نیاز دارید. شرایط و مدارک آن را از منابع رسمی بررسی کنید، چون مقررات ممکن است تغییر کند.
واردات از چین چقدر طول می‌کشد؟
مدت کل به زمان آماده‌سازی و تولید کالا، روش حمل و مدت ترخیص بستگی دارد. حمل هوایی سریع‌تر و گران‌تر است و حمل دریایی کندتر ولی برای حجم بالا به‌صرفه‌تر. مدت ترخیص هم به نوع کالا، مجوزها و کامل بودن مدارک بستگی دارد. جزئیات این مرحله در مراحل ترخیص کالا از گمرک آمده است.
خرید مستقیم از چین بهتر است یا استفاده از واسطه؟
اگر تجربه و زمان کافی برای پیدا کردن، بررسی و مذاکره با تامین‌کننده دارید، خرید مستقیم معمولا هزینه‌ی کمتری دارد. اگر تازه‌کار هستید یا سفارش کوچکی دارید، یک واسطه‌ی معتبر می‌تواند ریسک را کم کند؛ به شرطی که هزینه و مسئولیت‌هایش از قبل شفاف باشد.
از کجا بفهمیم کدام کالا برای واردات مناسب است؟
کالای مناسب کالایی است که در بازار ایران تقاضا داشته باشد، بعد از حساب کردن همه‌ی هزینه‌ها حاشیه‌ی سود قابل قبولی بدهد و محدودیت قانونی برای واردات نداشته باشد. برای ایده گرفتن، پرسودترین کالاهای وارداتی از چین را بخوانید.
منابع رسمی
اطلاعات این مقاله را با منابع رسمی زیر تطبیق دهید؛ قوانین واردات و ارز ممکن است تغییر کند:
- سامانه جامع تجارت ایران: ثبت سفارش، تامین ارز و پیگیری پرونده‌ی واردات
- گمرک جمهوری اسلامی ایران: قوانین و اطلاعیه‌های گمرکی
ادامه‌ی مسیر واردات
- مرحله‌ی بعد: پیدا کردن تامین‌کننده از چین
